橙意出海
专注分享TikTok运营技巧/广告投放/商业变现
流量为王的时代，任何事情都是基于伴随挑战！熟悉平台规则变换，这样方能及时掌握创作动态。
据悉，阿里旗下三大跨境电商平台：阿里巴巴国际站、全球速卖通、Lazada都在TikTok开设了企业号用以引流。其中，阿里巴巴国际站的TikTok蓝V企业号从发布第一条视频至今4个多月时间，已积累180多万粉丝。这意味着TikTok对国内电商平台出海有着不容小觑的作用。
“阿里在海外流量端没有突出优势，抓住TikTok这一波新流量，对它来说很重要。”一位跨境电商营销人士指出。
01阿里一掷几千万“烧广告”
“速卖通、Lazada都是从去年就开始做TikTok账号了，阿里国际站时间短些。”
速卖通的其中一个TikTok企业号@aliexpressru（速卖通俄语站），发布的主要内容为大促活动宣传、用户收到速卖通包裹的场景以及品牌宣传片等。另一个企业号@aliexpressit（速卖通意大利站），账号主页附上了跳转至速卖通意全球速卖通（AliExpress）招募有影响力人士，以继续推动现场购物潮流，并在现场直播期间在其平台上销售产品。
实时流越来越多地被中国的营销人员用作营销渠道。全球速卖通现在希望使用所谓的视频影响者通过现场购物向其追随者销售产品。该公司尤其希望赢得TikTok平台的星光，对其进行培训，并在直播中推广产品。
Lazada印尼站的TikTok企业号个人主页
而阿里巴巴国际站的TikTok企业号@alibaba.com_official，发布内容均为某个产品的功能、奇妙用处，比如，其中播放量最高（约2500万次）的一条视频是宣传一种“用不坏的数据线”。该号主页附有官方邮箱联系地址，可跳转至阿里巴巴国际站（alibaba.com），且开通了Q&A问答功能，粉丝可以在这里留言互动。
阿里国际站的TikTok企业号个人主页
知情人士还透露：“阿里也在TikTok做了很多广告投放。据说，光速卖通去年就烧了几千万广告费。”
TikTok的商业化发展与国内抖音相比还处于较为早期的阶段。目前企业在TikTok的投放主要包括广告、KOL营销、企业号运营三种，而更直接的电商变化——购物车功能，仅在印尼开放，并刚开始在英国测试。这其中，广告投放是现阶段电商企业在TikTok进行流量变现的最佳选择，支持CPM和CPC付费，用户可直接跳转至电商网站进行购买。
“从我们的经验来看，TikTok的广告成本不低，但与Facebook、Google等相比还是有优势。另一方面，从成熟度看，TikTok的广告业务仍待开拓，但也意味着其广告内容尚未趋于饱和，自然触及人数相对较高，性价比较高。”
中国制造商一直在寻找销售方式，而有影响力的人是当今增加流量的最快方式。
现在，一些中国服务提供商希望继续取得成功，并正在积极寻找影响者。全球速卖通的总计划招收100000子，卖家和品牌的平台，帮助YouTube和Facebook，Instagram的和的TikTok达到取胜。特别是国际TikTokers的需求。毕竟，他们可以创造不仅在已经建立了直播流的中国市场上广受欢迎的内容，而且还可以吸引国际观众。
02阿里海外流量突围TikTok是新鲜血液
在看似饱和的社交媒体竞争中，似乎很难想象会有新的产品突围而出。所谓国内媒体看头条，短视频看抖音，抖音现在日活用户破4亿，一年内就暴涨1.5亿，其爆发力无法想象，加上近年来字节互动布局海外市场，其影响力无需质疑。最惹人注目的是海外版抖音，也就是TikTok，它的表现完全超乎意料之中。
根据公开数据，超过60%的TikTok月活跃用户（已超10亿）在16-24岁之间。这些年轻的用户，在移动互联网人均使用时长、人均使用APP个数、社交/视频/网购等方面的活跃度、线上消费意愿等方面均远高于全网用户。这正是广大电商企业想要奋力抓住的。
抖音海外版TikTok于非洲推出后一发不可收拾，尤其在尼日利亚、肯亚和南非三地，成为增长最快速的社交应用程式。网媒“石英财经网”（Quartz）分析TikTok 抢占非洲网络的市场策略，指出其优势在于“内容在地化”、“充足配套支援”以及“善用网络红人”。
纵观非洲，虽然Facebook和Whatsapp仍是最流行的社交应用程式，但TikTok打入非洲市场短短两年，已成为尼日利亚、肯亚和南非三国最炙手可热的社交媒体，潜力不容轻视。有别于前两者主打红人，TikTok聘请当地开发团队，针对国情力推在本地化的内容，譬如主题标签#Africancheck的浏览量就多达380万，主要关于用户对非洲身份认同的个人影片，例如非洲香料或东非布料等。
而在流量结构方面，速卖通直接流量占比约62%，其次是搜索流量（占比约20%），社交流量来源占比不足5%。
03怎样利用Tiktok 进行营销？
在TikTok上的营销方式除了官方的广告投放，建立品牌主页之外，还可以创建品牌自己的标签挑战，调动普通用户来宣传品牌；另外还可以和网红合作进行推广，目前TikTok平台还是网红营销的蓝海，投资回报率很高。
一般有开屏广告，信息流广告，原生广告推荐，活动发起这几种形式。目前TikTok广告投放还比较新，从2019年1月才开始，有些国家和地区可能才刚刚开始可以投放。
广告按照不同的指标计价，比如展示次数，点击次数等等。广告的素材可以使静态图像，视频或者GIF图，广告可以跳转到广告主的网站或者应用。优点就是目的性强，简单粗暴展示给用户，缺点就是投放价格高。
现在，一些中国服务提供商希望继续取得成功，并正在积极寻找影响者。全球速卖通的总计划招收100000子，卖家和品牌的平台，帮助YouTube和Facebook，Instagram的和的TikTok达到取胜。特别是国际TikTokers的需求。毕竟，他们可以创造不仅在已经建立了直播流的中国市场上广受欢迎的内容，而且还可以吸引国际观众。
在中国以外，这种格式仍然必须占上风
现场购物在海外消费市场仍处于起步阶段。我们的倡议将有助于推动海外生态系统向前发展，
速卖通负责社交商务的王马丁（MartinWang）说。全球速卖通招聘计划已于4月宣布。为此专门设计了一个“连接”系统，影响者可以在其中找到可用的促销以及培训单位和分析工具。
下次分享再见。如果任何问题可以加微信咨询哦~
