橙意出海

专注分享TikTok运营技巧/广告投放/商业变现

TikTok在全球市场的崛起，让跨境卖家的出海之路多出了无数可能性。

不过，最终TikTok是否能够成功达到引流的效果，并且实现商业变现，仍然是最主要关心的重点。想要藉由网红带货以引流为跨境卖家们带来成效，应该如何进行呢？

今天我和大家分享一下TikTok结合红人营销怎么玩？

优势

1.不需要运营和创作内容

说实话，运营过TikTok的小伙伴都懂。不管是搬运还是原创，做内容都是非常专业的事情，同样，花了时间，不一定能做起来。

2.直接利用红人现成的粉丝和影响力

一个几万、几十万的粉丝，在一般人眼里还是很有信服力的。如果是持续在某个垂直领域的博主，影响力很大，可以直接嫁接上他现成的影响力，增加信任；
3.有出现爆款的机会

也就是说，不一定哪个红人，哪个视频突然爆了几百万、几千万播放，把你两个月的库存都卖光；

4.操作简单，直接带来店铺销售。

商定好价钱，然后开始操作，发完作品就结束。

怎么选择网红来营销带货？

1.确定自己的推广产品

并不是所有的产品都适合红人带货，核心离不开视频带货的逻辑，仍然是兴趣电商。

也就是产品的使用场景，可以勾起观看用户的购买欲望。如果产品不能通过视频达到勾起欲望的作用，就无法带动下一步。

2.分析网红的粉丝画像以及互动率

粉丝量是可以最先清楚看到的数据，对於跟产品是否契合而言，调查中所得出的用户性别比例也是一个十分重要的前提。另外，若要得知TikTok网红拥有多少活跃粉丝数以及其粉丝黏性，可以分析该网红视频的播放量丶点赞次数以及留言评论。

3.判断网红的内容风格

从网红呈现的整体风格中，可以去了解他们的粉丝类型和兴趣喜好等属性资讯，同时就能判断是否适合透过该网红来推广某个产品或品牌。利用网红带货的整个过程中，首先要针对需求沟通，接着去筛选出符合要求的合适网红，当网红接受邀约後，再开始进行内容部分的创作丶发布，以及数据反馈，如此即是一套完整的流程。

4.指导红人，推荐视频脚本

并不是每一个野生红人，都真的会拍视频，特别是产品视频。需要提前准备好推广教程等资料。

如何展现商品效果，将视频吸引点放在什么时间，需要前后对比差异等等......

建议非品牌要求的话，前期不要找大红人。首推几万粉的红人，根据作品互动情况去筛选。

TikTok是内容平台，不是粉丝平台。内容好，粉丝不高，仍然不影响大曝光。

如何寻找红人

目前寻找红人推荐四种方式，分别是：

a.创作者市场（海外版星图）：https://creatormarketplace.tiktok.com

b.主页联系方式：打开TikTok搜索行业关键词，找到相关红人账号，通过主页邮箱联系对方；

c.海外威客网站：推荐 https://www.fiverr.com

d.红人对接平台：推荐  https://shoutcart.com/?utm_source=blog_herobutton

现在有很多专业博主加入到推荐好物的行业中来并且已经形成了一个种草产业链，巴不得卖家都来找他们推广，成本还低，值得大家一试。

现在去做TikTok的红人营销，实际上是在做红人矩阵，为后期打下基础。像如今国内抖音网红带货的热度，明天tiktok也会出现类似路径。

下次分享再见。如果任何问题可以加微信咨询哦~