橙意出海

专注分享TikTok运营技巧/广告投放/商业变现

2021年的第一季度，TikTok下载量仍是全球第一，在过去两年保持了增长势头。另外，App Annie还发布了一个“Breakout Apps'”的图表，显示了与2020年第四季度相比，在今年一季度数据环比增长最快的应用。

相关数据显示，在2021年第一季度，用户在iOS和Google Play应用程序内的购买支出达到了320亿美元，与去年同期相比增长了40％。这一趋势预计将持续下去，在疫情期间形成的习惯会影响消费者长久的购物行为。事实上，现在越来越多的人开始体验在TikTok等应用程序内购物。

小编认为，这一趋势值得卖家关注！在一众应用程序中，TikTok的带货潜力不容小觑。前不久，一条高腰紧身裤在TikTok上爆火，视频的浏览量过百万，相关标签的浏览量破亿。今天小嘎跟大家浅谈，如何布局TikTok的视频内容？

1.TikTok海外抖音国际版抖音是超级APP工厂字节跳动旗下的产品

2.全球20亿下载量，年轻用户占比更多

3.有人将TikTok比作海外版抖音，用户增长飞快，社交市场份额逐年增大，处于流量红利期

4.流量巨大，国外审he机制相对宽松，风控较小。视频发布尺度可以相对大一些，视频发布的难度很低。

5.成本低，账号注册成本，花费的人力时间成本低，可以通过简单的二次剪辑等来实现比较快速的视频处理。变现可能性丰富多种。从创作者基金Creator Fund到私域，不管是个人单兵还是团队，都可以找到适合自己的变现方式

探究用户心理

TikTok的用户是一个庞大的群体，这个群体因为地域或文化的差异而不同，我们首先要明白视频的终端是用户，点赞评论关注的数量就是用户的需求直接体现，想要视频爆款，首先要对用户投其所好。

(1) 黄金3秒原则

玩转短视频平台的第一原则，就是要在最短的时间抓到到用户的眼球，画面让人眼前一亮、音乐让人耳目一新、好奇让人驻足观看、熟悉感让人停下滑动、文案让人想要吐槽分享，在最短时间内吸引用户，黄金3秒原则是视频爆款的潜质的一个基础原则。

(2) 普适性

笑点、泪点、新奇点、吐槽点，这些大多是相通的，是人们最基本的感情。抓住这些点融合或者针对某一点放大，很容易使人产生共鸣。但要注意的是文化差异，一些本土的梗老外根本get不到，自然不会有好的效果。

(3) “利他原则“ 正反利用

利他原则的用处例如你是卖厨房用具的卖家，那么你的用户受众大部分都是做饭的人，你的视频就需要解决这些做饭的人经常遇到的问题，这样他们认为你的视频是有用的才会去关注点赞转发给他们的朋友或者家人。

用好tag标签这个功能

有效使用tag标签，让算法锚定内容分发给精准用户。一个优秀的流量猎手，内容就像是手里猎枪的子弹，tag标签就是那个瞄准器。tag标签几乎是所有社交媒体一个非常重要的功能，算法可以通过你给内容加的标签识别你这是属于什么类别的内容，该推送给哪些用户。tag标签也是用户搜索平台内容的一个重要方式，通过搜索特定的tag寻找到内容。

使用好tag标签能够为你的内容定向用户，这对内容的数据表现（完播率、点赞、评论和分享）也是有好处的，能够玩好这个功能的人能够收获巨大的流量。

热门视频爆款制作

当发现某个视频中的一个突然成为爆款流量，不要浪费这个机会。视频成为爆款背后一定有它的逻辑在，可以分析一下视频的套路，再多做几个类似的视频。

(1) 标题挑战赛类视频

以GUES S品牌的挑战赛为案例。GUES S 与TikTok合作在美国推出了TikTok的第一个品牌内容，以举办#InMyDenim挑战赛。该品牌明确要求人们穿着牛仔服装（Demim），以扩大挑战范围让更多人参与。他们邀请了受欢迎的内容创作者来炫耀其新的牛仔服装。而这些网红的粉丝用户会为记录自己的牛仔布变换而感到兴奋。

元素分析

想捕捉大众喜欢的元素，首先阅片量要足够大，多看视频，看最新最热门的视频，带着思考去刷视频，为什么这些视频会火，是因为视频节奏？创意内容？风格？还是加对了标签？拥有了网感，久而久之，就能抓住垂直领域下大众喜欢哪些元素，以及梳理爆款视频的逻辑。

TikTok上面有很多的女性用户，对做女性相关产品的（美妆护肤品、珠宝等）卖家非常友好，是一个很大的流量入口！

总结

理解做视频内容的框架容易，真正去做其实是一件困难的事，需要的时间、人力成本很大。所以最快速简单的方法是找到一个专业的TikTok网红营销团队，全程交给他们来操作，优化视频内容与加快生产效率。

值得一提的是，橙意出海已经可以做到孵化网红ip内容的水平。我们合作，可以又快又精准地匹配最合适的网红给卖家做品牌曝光和转化。